招商不明朗，批发市场转型购物中心的难点在哪儿

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如今多个批发市场已转型为购物中心。北京商报记者近日走访时看到，由北方明珠百货改造而成的万优汇Unit One开启了二次招商。由“天兰天服装尾货批发市场”改造而成的月恒正大新生活广场出现商户大面积撤店，也面临再次招商的情况。

北京商报记者发现，批发市场转型为购物中心的不在少数，除了上述项目，北京百荣世贸商城、大康鞋城等也都进行了转型，但大部分的转型并不成功。万优汇Unit One、月恒正大新生活广场等批发市场转型购物中心的难点在哪？

对此，业内人士表示，定位不明确、入驻品牌较为低端无法引流，运营方在商场经营方面存在经验不足等问题都是转型中存在的难点。要想转型成功，需要有专业团队来运营。此外，社区的生活中心是社区消费者追求品质生活的空间，要跟消费者的生活品质相匹配，包括环境氛围和内部品牌的引进，而不只是品类结构的改变。

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再次招商

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多改造为社区生活中心

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运营方经验不足

虽然这些批发市场已经转型为购物中心，也在不断地丰富业态品类，却少有高端品牌入驻。入驻万优汇Unit One较为知名的品牌除了盒马鲜生生鲜超市，就是餐饮品牌海底捞。月恒正大新生活广场除了超市发超市以外，知名餐饮企业只包括吉野家、张亮麻辣烫、西单翅酷等，但都不属于高端餐饮行列。而二层正在重装甚至即将开业的耐克、阿迪达斯店也是常见品牌，不足以吸引客流。

对此，北商研究院特约专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，从目前来看，批发市场转型成购物中心都不太理想，这是整个行业的问题，并非个例。这些项目向社区商业生活中心转型是对的，业态结构也都变了，但和其他购物中心相比，这些项目存在的差距较大。首先，社区的生活中心是社区消费者追求品质生活的空间，要跟消费者的生活品质相匹配，包括环境氛围和内部品牌的引进。“这些项目在环境氛围的营造方面，可能就是对以前批发市场的一个简单的升级，而并没有构建一个对消费者非常好的体验空间。”

其次，就是入驻品牌质量较差。赖阳进一步表示，虽然整体来看项目改造后的业态结构看似合理，但低端品牌无法吸引消费者。最后一点也是重要的一点，就是运营主体的经营能力欠缺。其实这些项目的运营主体，往往是由过去批发市场的运营方通过转型的方式继续经营，所以他们对于现代购物中心转向现代社区生活方式中心的模式缺少经验和积累。在商场环境的改造和氛围的营造，也没有相关经验，所以改造后效果也不会特别好。此外，在招商方面，缺少高端商户资源品牌，所以很难引流。

“他们的运营往往受批发市场观念上的影响，租金回报优先考虑，所以在招商上，更愿意选择中低档品牌，而高端品牌或有影响力的品牌在商场入驻时会提出很多更高的条件，租金可能相对会低些。但同时，这些中低档品牌入驻商场后，一旦发现经营不下去了，会马上撤店，就会带来后续的风险。”赖阳表示。